SUCHE
Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.
Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:
Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.
Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.
Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.
Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.
Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.
Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers. Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden. Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.
Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.
Special: Verhandlungstipps aus dem Casino: Eine erfolgreiche Strategie für geschäftliche Verhandlungen
Buch: Verhandeln, um zu siegen
DE, Berlin
Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 02/2019: 55926
Aufrufe letzte 30 Tage: 481
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 49702
Aufrufe letzte 30 Tage: 70
DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2011: 25475
Aufrufe letzte 30 Tage: 62
DE, Trossingen
Inhaber Grundl Leadership Institut
Grundl Leadership Institut
Publikationen: 9
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 01/2006: 82977
Aufrufe letzte 30 Tage: 97
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 02/2012: 30473
Aufrufe letzte 30 Tage: 82
Publikationen: 1
Aufrufe seit 11/2013: 1533
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 03/2019: 1676
Aufrufe letzte 30 Tage: 21
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 03/2006: 4960
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
DE, Wiesbaden
Inhaber
VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 05/2015: 2905
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
DE, Köln
Gründer, Inhaber, Leiter
Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching
Publikationen: 7
Veranstaltungen: 13
Aufrufe seit 04/2004: 5672
Aufrufe letzte 30 Tage: 18
AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH
Deutschland, Heidelberg
Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...
Experten: 3
Veranstaltungen: 843
Aufrufe seit 02/2005: 167203
Aufrufe letzte 30 Tage: 73
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Deutschland, Freiamt
KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...
Experten: 3
Veranstaltungen: 29
Aufrufe seit 02/2007: 10943
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles
Deutschland, Hilden
Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...
Experten: 1
Aufrufe seit 02/2007: 6562
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Experten: 1
Aufrufe seit 06/2005: 1212
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Experten: 1
Publikationen: 2
Aufrufe seit 12/2008: 684
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 08/2012: 219
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 06/2006: 1831
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Experten: 1
Aufrufe seit 08/2013: 101
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Aufrufe seit 04/2010: 827
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Aufrufe seit 01/2009: 370
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Autor: Kurt-Georg Scheible
Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 19,99
Der Schlüssel zur besseren Kommunikation
Autor: René Borbonus
Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 28
€ 18,--
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten
In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...
Checkliste: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken
Autor: Marc-Stephan Daniel
Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 19,99
Soft Skills für Softwareentwickler
Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle
Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose
Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
€ 36,90
Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen Sie win-win-Ergebnisse
Autor: Dr. Ulrich Striebl
Buch: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 19,95
Werkstatt für Verhandlungskunst
Bessere Verhandlungsergebnisse mit den richtigen Werkzeugen
Autor: Dipl.-Kfm. Wolfgang Bönisch
Wir verhandeln. Täglich, überall, ein Leben lang. Ob es um einen Millionendeal mit einem...
Buch: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
€ 17,80
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 68,--
Wirtschaftsrhetorik für Manager - ein Leitfaden
Autor: Vazrik Bazil
"- Impression Management (Definition"" Funktion"" Techniken)"
Buch: 2005
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 32,--
Die 7 Säulen der Macht - reloaded
Autor: Dipl.-Kfm. Wolfgang Bönisch
7 Speaker - 7 Schlüssel zum Erfolg Nichts ist erfolgreicher als Erfolg! Hier sind gleich 7...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 17,90
Umgang mit Komplexität - Was hilft wirklich?, Seminar
Referent: Dr. Armin H. Kutscher, Dipl. Theol.
Die Sicherheit, die Sie brauchen, um mit Unsicherheiten umzugehen.Seien Sie vorbereitet auf eine immer...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Argumentations- und Diskussions-Seminar, Seminar
Nächster Termin: 13.05.2024, Frankfurt Alle Termine
Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Unser Seminar Argumentationstraining vermittelt Ihnen wichtige Basics, wie Sie Ihren Standpunkt im...
Aufrufe letzte 30 Tage: 41
Frankfurt
€ 1.290,--
Verhandlungstechniken - Einwände, Emotionalität, Rationalität und Motivation im Gespräch erfolgreich, Seminar
Referent: Prof. Dr. Michael Bernecker
Ihre Gesprächspartner sind im Gegensatz zu Ihnen professionell geschult und Sie fühlen sich...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 934,--
Erfolgreich Verhandeln im Vertrieb, Seminar
Referent: Harald Klein
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb Auf Augenhöhe verhandeln mit den Einkäufern ...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
Verhandlungen erfolgreich führen in der Praxis, Seminar
Nächster Termin: 30.07.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Dr. Marco Behrmann
Fach- und Führungskräfte, Vertriebsverantwortliche und alle, die ihr Gesprächsverhalten in...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Webinar
€ 760,--
Qualitätssicherungsvereinbarungen (QSV) in der Automobilindustrie, Seminar
04.11.2024, München
Das Seminar gibt die notwendigen Hintergrundinformationen, erläutert wichtige Vertragsklauseln und ihre...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
München
€ 678,30
mediative Kommunikation in Krisen- & Konfliktsituationen, Seminar
Referent: Dipl.-Betriebsw. Markus Ebi, MA Business Coaching & Change Management
Auseinandersetzungen und Konflikte am Arbeitsplatz sind allgegenwärtig. Mit der mediativen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Preisverhandlungen im Einkauf selbstsicher führen, Seminar
Referent: Matthias Grossmann
Ausbildung im Verhandeln mit Lieferanten: 2 Tage Basisseminar + 2 Tage Aufbauseminar Als erfahrener...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 1.980,--
Key Account Manager (TÜV), Seminar
Nächster Termin: 03.06.2024, Hamburg Alle Termine
Vergleichbarkeit und Austauschbarkeit erhöhen den Wettbewerbsdruck auf die Anbieter. Unternehmen, die sich...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Hamburg
€ 1.773,10
Preiserhöhungen abwehren als Einkäufer/in, Seminar
Nächster Termin: 16.05.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Jochen Stüttgen
Alle Personen die mit Lieferanten kommunizieren und Ihre Vorkenntnisse in der Verhandlungstechnik ausbauen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Webinar
€ 495,--