Variable Vergütung im Vertrieb: Mit diesen KPI messen Sie den Erfolg
Beitrag, Deutsch, SUXXEED Sales for Your Success GmbH
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2018
Quelle: Vertriebszeitung.de
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Moderne variable Vergütung im Vertrieb macht nicht mehr nur an den klassischen Vergütungskriterien wie Umsatz oder Deckungsbeitrag fest, sondern geht neue Wege: Über Ziele werden die Mitarbeiter in ganz differenzierte Anliegen des Unternehmens bzw. des Vertriebs eingebunden.
Der Artikel gibt Aufschluss darüber.
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