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Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Der Beitrag gibt einen differenzierten Einblick in eine erfolgreiche Umstellung auf ein neuzeitliches...
Beitrag: 2019
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Was müssen Unternehmen bei Umstellung auf eine variable Vergütung beachten?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Die Einführung einer neuen Vergütung ist für Mitarbeiter erfahrungsgemäß ein...
Beitrag: 2019
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"Gieskanne" oder individuelle Ergebnisse vergüten
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Zahlreiche Unternehmen beteiligen ihre Vertriebsmitarbeiter an Gesamtergebnissen, wie z.B....
Beitrag: 2018
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Außendienstvergütung: Jahresziele sollten unterjährig vergütet werden
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Außendienstvergütung arbeitet mit Zielen. Diese sollen aber nicht erst am Jahresende...
Beitrag: 2018
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Marktforschung und Markenwertmessung von B-to-B-Marken
Autor: Dipl.-Betriebsw. Alexander Biesalski
Marken sind wichtige Werttreiber des Unternehmens - darüber herrscht in Wissenschaft und Praxis...
Buch: 2018
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Buch: 2018
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Darum muss Verkäufervergütung flexibel sein
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Verkäufervergütung ist heute zielorientiert. Nun ändern sich die Ziele des...
Beitrag: 2018
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Deckungsbeitragsorientierte Vergütung im Verkauf
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Für fast alle Unternehmen, die aktuell auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb umsteigen,...
Beitrag: 2018
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Deshalb ist variable Vergütung auch für den Innendienst wichtig
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Variable Vergütung im Vertrieb macht heute noch zu oft ausschließlich am Außendienst fest....
Beitrag: 2018
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