Beitrag, Deutsch, Springer Verlag
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2021
Quelle: Sales Excellence
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Die Arbeitswelt hat sich auch im Vertrieb nachhaltig geändert. Die Digitalisierung erfasst alle Tätigkeiten - auch die in der Kundenbeziehung.
Dies hat Auswirkungen auf die leistungsorientierte Vergütung der Mitarbeiter im Vertrieb.
Der Artikel befasst sich mit den neuen Ausrichtungen, die die variable Vertriebsvergütung derzeitig erfährt.
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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