Variable Vergütung im Vertrieb: Leistungsgerechte Vergütung

Im Zusammenhang mit der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb kommt heute dem Aspekt der leistungsgerechten Vergütung eine besondere Aufmerksamkeit zu.
Die meisten Unternehmen beklagen, dass ihre aktuelle Vergütung oft ungerecht ist, da Zufälligkeiten, wie z.B. Gebiets- und Kundenpotenziale entscheidender für die Einkommen der Mitarbeiter sind als das eigene Engagement.
Wie kommt man aus diesem Dilemma heraus? Der Beitrag gibt hierzu konkrete Tipps.