SUCHE
Technischer Vertrieb
Definition Technischer Vertrieb
Qualität bei Produkten, Service und Vertrieb ist die wesentliche Voraussetzung für den Markterfolg des Unternehmens. Als differenzierendes Merkmal allein reichen sie nicht aus, um sich vom Wettbewerb abzusetzen.
Innovationen geben den Unternehmen einen Zeitvorsprung und eignen sich als Differenzierungsmerkmal. Nur was ist der Kunde bereit als “echte” Innovation zu honorieren und ab wann werden Innovationen aus Sicht des Kunden nur noch als inflationärer Firlefanz abgetan?
Marken sind der eigentliche Schlüssel zur Preisunabhängigkeit. Dummerweise kostet der Aufbau einer Marke Geld, viel Geld. Mittelständler haben auf diesem Weg einen entscheidenden Vorteil: wird der Name des Inhabers mit dem Marken verknüpft, so sind Glaubwürdigkeit, Bindung und Vertrauen sehr viel leichter zu transportieren.
Preise sind zum einen vom Mehrwert für den Kunden und auf der anderen Seite vom Markenwert definiert. Gelingt es den Mehrwert und / oder den Markenwert zu steigern, zu lassen sich am Markt höhere Preise durchsetzen.
Marketing betreibt der Mittelstand eher antizyklisch als Grossunternehmen. Auf der anderen Seite wird weniger emotional geworben. Zusätzlich beschränken sich Anzeigen und andere Massnahmen aufgrund der schmaleren Budgets in der Regel auf die jeweilige Fachpresse.
Instrumente. Messen, Fachpresse und zuweilen etwas Öffentlichkeitsarbeit. Der strategische Markenaufbau über ganzheitliche Ansätze steckt in den Kinderschuhen.
Budgets sind knapp und nicht immer gesichert. Geht es dem Unternehmen gut wird mehr geworben, sonst eher weniger. Im Schnitt geben Mittelständler knapp 4 Prozent vom Umsatz für das Marketing aus.
Erfolgs- bemessung ist so gut wie unbekannt und wird oft aus dem Bauch heraus betrieben. Das Denken ist hier in der Regel absatzorientiert. Marketing erfordert jedoch Geduld, Konsequenz und Abstraktionsvermögen.
- Harald Weber
Inhalte zum Thema Technischer Vertrieb
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 08/2012: 4165
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
DE, Aalen
Professor
Hochschule Aalen Internationaler Technischer Vertrieb Prof. Dr. Arndt Borgmeier
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 12
Aufrufe seit 11/2003: 8133
Aufrufe letzte 30 Tage: 39
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 11/2008: 1086
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp
DE, Berlin
Univ.-Professor
Freie Universität Berlin FB Wirtschaftswissenschaft Institut für Marketing
Publikationen: 5
Aufrufe seit 03/2003: 1443
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 10/2014: 767
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
DE, Geretsried
Dipl.-Ing.(TU), Dipl.-Ing.(FH),Betriebswirt
Mmc GmbH Unternehmensberatung
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 03/2009: 2208
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 04/2009: 692
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 03/2009: 1195
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Publikationen: 2
Aufrufe seit 03/2003: 1083
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 02/2009: 623
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 11/2009: 788
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 08/2019: 70
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Publikationen: 4
Aufrufe seit 06/2006: 1572
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Veranstaltungen: 10
Aufrufe seit 11/2011: 330
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 25
€ 78,--
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 20,--
Vertriebssteuerung: Mentaler Turnaround
Systemgeschäft
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Viele Industriezulieferer möchten sich zum System- und Problemlösungspartner ihrer Kunden...
Beitrag: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Organisation - Notwendige Instrumente - Praxishilfen
Autor: Dr. Thomas Lutz
Buch: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 39,95
Anlagenbau: Markterschließung Russland
Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Jürgen Raizner
Der russische Markt bietet trotz Krise attraktive Geschäftsmöglichkeiten. Ein Mittelständler...
Beitrag: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Industriezulieferer: Jahresgespräche führen
Vom Verlauf der Jahresgespräche hängt häufig auch die Höhe des Gehalts ab
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Jahr für Jahr wiederholt sich dasselbe Ritual. Die Einkaufsgremien der Industriegiganten und...
Beitrag: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Investitionsgütervertrieb:"Yes, we can" - Verkaufen in harter Zeit
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Viele Unternehmen handeln zurzeit nach der Maxime: Gürtel enger schnallen und sparen um jeden Preis....
Beitrag: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
JOM+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Autor: Jochen Metzger
JOCHEN METZGER. EXKLUSIV. VERTRIEBSSOUVERÄNITÄT. VERKAUFEN ÜBER LIMIT. Was...
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und...
Beitrag: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
konsequent umsetzen
Autoren: Ulrich Losch, Monika Buecherl
Wenn Sie nicht nur ein Einmalgeschäft mit Ihren Kunden abschließen wollen, dann sollten Sie sich...
Blogbeitrag: 2021
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Vertriebsmanager IHK, Ausbildung / Lehrgang
Nächster Termin: 28.10.2024, Arnsberg, Westfalen Alle Termine
Referent: Klaus-Dieter Holzhüter
Der "Vertriebsmanager/in (IHK)" ist das Bindeglied zwischen dem Vertriebsmitarbeiter und der...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Arnsberg, Westfalen - 24 Tage
€ 1.790,--
Wie Medizinproduktehersteller und Zulieferer ihre Medizinprodukte effektiv vermarkten, Seminar
Gutes, systematisches Marketing und Vertrieb für Medizinprodukte ist jeweils individuell zu betrachten...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 998,--
Der Servicetechniker als Vertriebsunterstützung – Online-Seminar, Webinar
Nächster Termin: 10.06.2024, Online - Seminar - live - mit - einem - Trainer Alle Termine
Referent: Monika Buecherl
In diesem Online Seminar Servicetechniker als Vertriebsunterstützung lernen Ihre Servicemitarbeiter...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Online - Seminar - live - mit - einem - Trainer
€ 410,--
Angebotsmanagement, Seminar
Effizienzsteigerung in der Angebotsbearbeitung Seminar VDI-Weiterbildungzentrum...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Akquise – Die richtigen Anfragen generieren, Seminar
Der aktive, verkaufsfördernde Innendienst Der Vertriebsinnendienst – wichtiger...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Die Entwicklung des Interessenten zum Kunden, Ausbildung / Lehrgang
Die Entwicklung des Interessenten zum Kunden Ziel: Besseres Verständnis für die Handlungsweise...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 400,--
Praxis des Technischen Verkaufs, Seminar
Referent: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Praxis des Technischen Verkaufs Verkaufsverhandlungen für Vertriebsingenieure Mit Strategie und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Vertriebsseminar: Kunden zu Loyalität führen, Seminar
Wann? Donnerstag, den 04. März 2010 Wo? München Ziel: Kunden zu mehr als nur...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 490,--
Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb, Workshop
Referent: Dr. Stefan Radegast
In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie Abläufe und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Unterthemen zu Technischer Vertrieb
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Technischer Vertrieb
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.