Beitrag, Deutsch, suxxeed
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2023
Quelle: Vertriebszeitung.de
Aufrufe gesamt: 35, letzte 30 Tage: 15
Das Standardwerk über variable Vergütung im Vertrieb
Das Buch, das mittlerweile in der dritten Auflage erschienen ist, gilt als Standardwerk zum Thema moderner variabler Vergütung von Vertriebsmitarbeitern im Außen- und Innendienst. Es zeigt die aktuellen Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb und liefert einen Leitfaden zur Entwicklung überlegener Führungs- und Vergütungssysteme.
Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Vertriebsleistung und Einkommen, aber viele Unternehmen stecken noch in traditionellen Vergütungssystemen und nutzen nicht die Potenziale, die in der optimalen Verbindung aus zielorientierter Führung, Steuerung und Vergütung stecken.
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 123
Veranstaltungen: 15
Aufrufe seit 12/2004: 82316
Aufrufe letzte 30 Tage: 67