Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Obwohl über 90 % aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland variabel, d.h. leistungsbezogen...
Beitrag: 2012
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So wird Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen!
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Traditionelle Vergütungssysteme sind immer weniger in der Lage, die Mitarbeiter auf die wichtigen...
Beitrag: 2012
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Variable Vergütung im Vertrieb
Provisionen werden durch Zielprämien ersetzt
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
In vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter immer noch mit klassischen...
Beitrag: 2012
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Das bringt Erfolg
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Immer mehr Unternehmen erkennen, dass leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb als...
Beitrag: 2012
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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Vergütungssystem: Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb reduziert sich in vielen Unternehmen...
Beitrag: 2015
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Provision wird esetzt durch Zielprämien
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Provision wird ersetzt durch Zielprämien Die leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb/Verkauf...
Beitrag: 2015
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