Einkaufsverhandlungen

Der Autor behandelt Strategien und Techniken, erklärt die psychologischen Aspekte und beschreibt die Regeln erfolgsorientierten Verhandelns. Der pragmatische Aufbau führt den Leser in systematischer Weise von der Vorbereitung von Verhandlungen über den Abschluß bis zur Erfolgskontrolle. Die unterschiedlichen Motivationen der Verhandlungspartner werden analysiert und mit realistischen Fallbeispielen verdeutlicht. Ausführliche Checklisten vereinfachen den Transfer des erworbenen Wissens in die Unternehmenspraxis.