Checkliste für Ihr Vergütungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vertriebsvergütung ist heute Anspruchsvoller als in früheren Jahren. Überprüfen Sie...

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Deckungsbeitragsorientierte Vergütung im Verkauf

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Für fast alle Unternehmen, die aktuell auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb umsteigen,...

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Deshalb ist variable Vergütung auch für den Innendienst wichtig

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Variable Vergütung im Vertrieb macht heute noch zu oft ausschließlich am Außendienst fest....

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Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Artikel zeigt anhand eines konkreten Beispiels, wie ein neues variables Vergütungssystem bei einem...

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Kunden sind auch nur Menschen!

Welche Konflikte es gibt und wie Verkäufer diese am besten lösen

Autor: M.A. Oliver Schumacher

Ein Konflikt! Oje, ein Konflikt? Na und, was ist denn schon so schlimm daran? Konflikte gehören dazu!...

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Lenken-Beeinflussen-Überzeugen

So steuern Sie das Gespräch

Autoren: Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Jana Voelkel-Kitzmann

Lenken-Beeinflussen-Überzeugen Wer glaubt, er handele stets rational, kritisch und nach eigenem freiem...

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Preisargumentation und Abschlusstechnik

Autoren: Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Jana Voelkel-Kitzmann

 „Es gibt Leute, die zahlen für Geld jeden Preis.“ Dieser Satz stammt vom Philosophen...

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So gelingt die Umstellung auf eine neue Vergütung im Verkauf

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Umstellung auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb zählt zu den sensibelsten Themen...

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So gestalten Sie eine Außendienstvergütung, die sich Marktveränderungen anpasst

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb dient heute in erster Linie der Unterstützung der Führung und...

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So motivieren Sie Verkäufer zum Aufbau langfristiger Beziehungen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung von Verkäufern dient zur Führung und Steuerung der Mitarbeiter....

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