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Beitrag: 2014
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Preisgespräche professionell führen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist...
Beitrag: 2013
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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Für viele Automobilzulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen...
Beitrag: 2013
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Autor: Dr. Florian Bauer
Unternehmen wollen Kaufentscheidungen von Kunden beeinflussen. Umso erstaunlicher ist es, wie wenig sie...
Beitrag: 2013
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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Harald Schatz
Weil die Autoindustrie brummt, schreiben auch die meisten Zulieferer schwarze Zahlen. Doch das kann sich...
Beitrag: 2012
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Wertorientierte Preisgestaltung für Ersatzteile und Komponenten
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Mark Schröder
industrieunternehmen schöpfen einerseits ihre Preispotenziale oft nicht aus oder bieten andererseits...
Beitrag: 2012
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Beitrag: 2012
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HLB als Herausforderung für das Marketing
Autoren: Dr. Wolf-Christian Strotmann, Mario Rese, Dr. rer. pol. Markus Karger
Das Ziel hybrider Leistungsbündel (HLB) ist die Etablierung eines innovativen, nutzenorientierten...
Beitrag: 2012
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Strategisches Marketing für Investitionsgüter = Marketingkonzept + Marketingplanung
Autor: Michael G. Richter, Marketing- und Vertriebsberatung international
In großen Unternehmen gehört die strategische Planung zum ‚Tagesgeschäft‘,...
Beitrag: 2011
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Systematisches, wertorientiertes Ersatzteilpricing
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Mark Schröder
Pricing von Ersatzteilen in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie
Beitrag: 2011
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