Vertriebssteuerung: Hochkonjunktur in der Krise

Eine Krise ist keine Katastrophe. Das sollten Unternehmen ihren Verkäufern aktuell vermitteln – dsa betont der Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld. Denn tagein, tagaus vernehmen sie zurzeit das Jammern der Kunden: „Uns geht’s schlecht. Deshalb ...“ Also gilt es, die Verkäufer zu motivieren und mit ihnen einen Schlachtplan zu entwerfen, wie man trotz Wirtschaftsflaute lukrative Aufträge an Land ziehen kann.