“Pitch to win” –

so machen Sie aus Pitches erfolgreiches Neugeschäft

Teilnehmer:    max. 8

Zielgruppen:

Etat-Direktoren, Account  Manager in Agenturen, New Business Manager

Methodik:

50 %       Workshop mit Arbeit in Gruppen mit jeweils anschließenden Feedback-Runden (die Teilnehmer erarbeiten einen kompletten Pitch in Modulen)

20 %      Analyse & Learnings von Teilnehmer-Case-Studies (positive und negative)

20 %      Brainstorming Session für kreative Pitch-Ideen  (unter Einsatz verschiedener Kreativitäts-Techniken)

10 %      Lecture

Während des Trainings wird ein kompletter Pitch erarbeitet und präsentiert.

 Pitch Vorbereitung

·         Zielgerichtetes Networking als Basis für die richtigen Pitch-Einladungen

·         Die Kunst des Briefings und des  Debriefings meistern

·         Investigation – wie man aus Daten nutzbare Informationen generiert

·         Zeitmanagement – wie Pitches problemlos ins Tagesgeschäft integriert werden können

·         besser fragen – besser antworten – auf den Punkt vorbereiten

·         persönliche Stärken erkennen, Agentur-Assets effizient nutzen

·         Denken mit dem Kopf des Kunden - 360°-Sicht entwickeln

Pitch Präsentation

• Der  schmale Grat  zwischen Realismus und Kreativität
• Dramaturgie, Show & Inhalt
• Entwicklung und Durchführung von  Key Message, Key Visual & Key Motion
• Fragetechniken und Publikums-Einbindung
• “Was, passiert, wenn”- Szenarien für alle Wechselfälle der Präsentation
• Präsentations-Techniken