"Pitch to win" - Erfolgreiche Wettbewerbs-Präsentationen

„Pitch to win“ -
so machen Sie aus Wettbewerbspraesentationen erfolgreiches Neugeschaeft

Nicht nur zu Wettbewerbs-Praesentationen eingeladen werden, sondern auch den Sieg davonzutragen – Hoehepunkte in vielen Agentur-Laufbahnen. Dahinter stecken konzentrierte Vorbereitung und kreative Exekution. Wie Agenturen gezielt Kundenbeduerfnisse und Marktgegebenheiten zu einer erfolgreichen Praesentation verschmelzen und Neugeschaeft generieren, wird in diesem Seminar verdeutlicht.

Zielgruppe:

• Etat-Direktoren,
• Account Manager
• New Business Manager aus PR-Agenturen


Inhalt:

Pitch Vorbereitung
• Die Kunst des Briefings und des Debriefings meistern
• Denken mit dem Kopf des Kunden - 360° Sicht Investigation –aus Daten nutzbare
Informationen generieren
• Zeitmanagement – wie Pitches problemlos ins Tagesgeschäft integriert werden können
• besser fragen – besser antworten
• wie sie die eigenen Stärken effizient nutzen können
•

Pitch Praesentation:
• kreaiv oder realistisch?
• Entwicklung von Key Message, Key Visual & Key Motion
• Praesentations-Techniken
• “Was, passiert, wenn” - Szenarien fuer alle Wechselfaelle der Praesentation


Ziel:

Die Teilnehmer lernen die Mechanismen von Wettbewerbs-Praesentationen kennen und ueben alle Phasen von Briefing bis zur Nachbereitung. Es wird konsequent an den Staerken der Teilnehmer gearbeitet, da diese die jeweiligen Teams schneller zum Praesentations-Erfolg bringen. Das Seminar befaehigt zum gleichermassen effizienten Vorbereiten als auch zum erfolgreichen Abschluss von Pitches.