Gewerbeimmobilien rentabel verkaufen: Schritt für Schritt zum Wunschpreis

 

Soll eine Gewerbeimmobilie gewinnbringend veräußert werden, steht ein komplexer Verkaufsprozess bevor. Neben umfassendem Wissen zur Branche erfordert der erfolgreiche Verkauf eine sorgfältige Vorbereitung und strategische Entscheidungen. Lesen Sie hier, worauf Sie achten sollten und das Beste aus Ihrem Objekt herausholen.

 

 

Bewertung und Vorbereitung der Immobilie

 

Bevor eine Gewerbeimmobilie auf den Markt kommt, sollte ihr Wert präzise bestimmt werden. Einflussfaktoren für die Bewertung sind:

 

• Lage
• Größe
• Zustand
• Mögliche Rendite
• Aktueller Marktstatus
• Qualität der Infrastruktur

 

Steht der aktuelle Marktwert fest, muss das Objekt für den Verkauf vorbereitet werden. Teilweise ist es ratsam, Optimierungspotenzial zu nutzen und dadurch den Wert zu steigern. Womöglich lassen sich vorab Reparaturen durchführen und die Ausstattung passend zur Zielgruppe ergänzen, sodass die Attraktivität des Gebäudes steigt. Auch Maßnahmen für eine optimierte Energieeffizienz sind mögliche Ansätze.

 

 

Strategisches Marketing und Planung des Verkaufsprozesses

 

Nicht nur die Immobilie muss vorbereitet werden, sondern auch das Marketing für den gewinnbringenden Verkauf. Neben der ansprechenden Gestaltung von Anzeigen ist die Auswahl der richtigen Kanäle elementar. Printmedien und Immobilienportale sind dabei nur zwei Optionen von einem Pool an Möglichkeiten. 

 

• Aufgrund der Komplexität des Verkaufsprozesses ist es in vielen Fällen empfehlenswert, für den Verkauf einer gewerblich nutzbaren Immobilie einen spezialisierten Makler mit Branchenerfahrung zu beauftragen.
• Gute Gewerbeimmobilien-Makler überzeugen sowohl mit einem umfassenden Netzwerk potenzieller Käufer als auch über fundierte Marktkenntnisse zur Erzielung des bestmöglichen Preises.
• Erfahrene Makler unterstützen dabei auch bei Verhandlungen sowie dem Vertragsabschluss und nehmen ihrer Kundschaft administrative Aufgaben ab.

 

Wie umfassend der Makler-Service im Detail ist, hängt vom Dienstleister ab. Branchenrepräsentanten aus Münster sind beispielsweise die Busche Gewerbeexperten, die den Verkaufsprozess von der qualifizierten Markpreisermittlung über die Zielgruppenbestimmung und Marketingmaßnahmen bis zur Vertragsunterzeichnung koordinieren. Das Unternehmen ist auch als Herausgeber der „Gewerbeimmobilie aktuell“ bekannt, ein regionales Angebotsmagazin für Einblicke in die Gewerbeimmobilienwirtschaft im Münsterland.

 

Wesentliche Vorteile durch kompetente Makler für Gewerbeimmobilien:

 

• Professionelle Marktpreisberechnung
• Identifizierung von Optimierungspotenzial
• Strategisches Marketing
• Regionale Branchenkenntnisse
• Unterstützung durch erfahrene Verhandlungspartner
• Direkter Zugang zur Zielgruppe

 

Verhandlungen und Vertragsgestaltung

 

Verhandlungen sind nicht jedermanns Sache. Sollten Sie als Immobilienverkäufer keine Erfahrung mit gewerblichen Kaufinteressenten haben, sollten Sie die Abwicklung nicht ohne professionelle Unterstützung vornehmen. Neben einem selbstsicheren Auftreten braucht es Marktkenntnisse und strategisches Geschick, um potenzielle Käufer vom Wert zu überzeugen und keine falschen Kompromisse einzugehen. 

 

 

Steuer und Recht

 

Die Berücksichtigung steuerlicher und rechtlicher Aspekte ist beim Verkauf einer Gewerbeimmobilie ein Muss. Sollte der Immobilienmakler nicht über das nötige Know-how verfügen, schließt ein Rechtsanwalt die möglichen Wissenslücken. 

 

 

Der richtige Zeitpunkt

 

Haben Sie als Verkäufer keinen Zeitdruck, sollten Sie sich mit dem idealen Zeitpunkt für den Verkauf ihres Gewerbeobjektes beschäftigen. Je nach Wirtschaftslage, aktuellen Zinssätzen und dem politischen Klima schwanken die Konditionen am Markt. Auch saisonale Trends und aktuelle Ereignisse mit regionalem Bezug können Einfluss auf das Renditepotenzial nehmen. Fundierte Empfehlungen basierend auf Marktbeobachtungen erfahrener Branchenexperten können helfen, einen möglichst günstigen Zeitraum zu ermitteln und durch diese strategische Entscheidung einen besseren Verkaufspreis zu erzielen.

 

 

Vorbereitungen auf den Due Diligence-Prozess

 

Mit der sogenannten Due Diligence – zu Deutsch sorgfältige Prüfung – untersuchen Kaufinteressenten vor Vertragsabschluss, welche möglichen Risiken mit dem Kauf einer Immobilie einhergehen könnten. Dazu nehmen sie sämtliche Unterlagen zum Objekt unter die Lupe. Auch technische Prüfungen oder Kontrollen im Bereich Umwelt sind denkbar. Der Due Diligence-Prozess ist völlig legitim, um sich abzusichern.

 

Damit Sie als Verkäufer auf diese Prüfung vorbereitet sind und gegenüber potenziellen Käufern Vertrauen aufbauen, sollten Sie sämtliche Unterlagen griffbereit haben. Stellen Sie beispielsweise Baupläne, Grundbucheinträge und Betriebskostenabrechnungenzur Verfügung sowie Mietverträge, sollten Sie gewerbliche Flächen vermietet haben. Eine kooperative Zusammenarbeit und maximale Transparenz fördern den erfolgreichen Verkauf.

 

 

 

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