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Endlich Schluss mit Excel-Schlachten
Excel das Wunderwerkzeug kommt bei Wachstum schnell an die Grenze
Autor: Nicola Strätz
Ihr Unternehmen erzielt aktuell große Umsatzsteigerung. Mehrere Mitarbeiter haben ihre Umsatzziele...
Blogbeitrag: 2017
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Innovative Vergütung fördert unternehmerisches Denken und Handeln der Mitarbeiter
Autor: Dipl.-Ing. Thomas Beyer
Wie schaffen es erfolgreiche Unternehmen, dass ihre Belegschaft in herausfordernden Zeiten mehr...
Aufsatz: 2017
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Anforderungen an ein Provisionsabrechnungssystem
Autor: Nicola Strätz
Über das Provisionssystem weiß der Vertriebsleiter jederzeit exakt, welcher Vertriebsmitarbeiter...
Checkliste: 2016
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Expertendiskussion über Performance-Management und variable Vergütung
Autor: Nicola Strätz
Diskussion und Antworten zu folgenden Fragen: Wie reagieren Unternehmen auf die negativen Erfahrungen...
Interview: 2016
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Provision auf Deckungsbeitrag zahlen
Verkaufsverhalten und Produktempfehlung im Vertrieb steuern
Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz
Unternehmen können Vergütung der Vertriebsleistung abhängig vom einzelnen Umsatz sowie...
Beitrag: 2016
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Provisionskontrolle für Makler und Finanzdienstleister
Wie sind Provisionserwartung und Provisionsanspruch laufend zu kontrollieren?
Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz
Makler und Vermittler möchten die Höhe der zu erwartenden Provision laufend kontrollieren. Die...
Beitrag: 2016
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Provision wird esetzt durch Zielprämien
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Provision wird ersetzt durch Zielprämien Die leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb/Verkauf...
Beitrag: 2015
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Internationalisiertes CRM und Vertriebssteuerung von FABIS für globale Märkte
Sprachunabhängiges System für internationalen Einsatz
Autor: Nicola Strätz
Das sprachunabhängige CRM System von FABIS ist für den internationalen Einsatz in globalen...
Beitrag: 2013
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