The Role of Procurement Professionals in Industrial Projects

Organisation, Roles, and Tasks for Professional Project Procurement

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Souverän verhandeln auf Augenhöhe

Das GRASP Experiment

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Die von Melanie Billings-Yun ins Leben gerufene und hier weiterentwickelte GRASP-Verhandlungsmethode...

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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch

So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

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Überzeugender verhandeln im Verkauf Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige...

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