Großaufträge gewinnen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

VERKAUFSPROJEKTE - Bei komplexen Industriegütern und -dienstleistungen dauert der Verkaufsprozess...

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Im Verkauf bleibt immer alles gleich! Oder?

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Was ist der Job von Beratern - zum Beispiel im Verkaufs- und Vertriebsbereich? Primär ihre Kunden...

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Ein Angebot ist kein Datenblatt

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Die Angebote vieler Industrieunternehmen gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder...

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Wie es gelingt, bei Anderen ins Gespräch zu kommen

Mündliche Verstärker im Empfehlungsmarketing

Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller

Wir leben in einer neuen Businesswelt. Im Social Web ist alles ‚like‘ oder...

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Pfui Teufel, verkaufen!

Autor: Bernhard Kuntz

Viele Berater und ähnliche persönliche Dienstleister wollen mehr und lukrativere Aufträge...

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Entwaffnungsstrategien für Killerfragen

Wie Sie schwierige Antworten souverän meistern

Autor: René Borbonus

Wer die Bühne betritt, zielt in der Regel auf Verständigung. Aber lange nicht jeder...

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Kundenbefragungen? Versuchen Sie es doch mal mit der „Critical Incident Technique“ (CIT)

Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller

Klassische Kundenbefragungen bleiben meist an der Oberfläche – und sie sind gefährlich....

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Auch ein Einkäufer ist ein Mensch

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Die meisten komplexen Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service nicht...

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Der Verkäufer kann schweigen, sein Körper nie

Körpersprache im Verkauf

Autor: Tobias Ain

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Einwandbehandlung

Neue Ideen Einwände im Verkaufsgespräch zu behandeln

Autor: Tobias Ain

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