SUCHE
Hybride Führung in Unternehmen
Autor: Dr. rer. nat. Holger Schmitz
Hybride Führung beschreibt im Wesentlichen die Zusammenführung (das Verbinden) von Mitarbeitern,...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
20 Jahre erfolgreiche Zeitverschwendung:
Effizientertainer® Martin Geiger feiert Jubiläum
Autor: Martin Geiger
„Anders arbeiten – mehr leben“ lautet das Motto, mit dem Martin Geiger seit 20 Jahren als...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
20 Tipps für erfolgreiche Online-Verkaufsgespräche
Technik und Inhalte müssen stimmen und stimmig sein
Autor: M.A. Oliver Schumacher
Online-Verkaufsgespräche sind eine wunderbare Sache, weil so kurzfristig und wirtschaftlich Kunden...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Außendienstvergütung: Flexibilität im Vergütungsmodell
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütungssysteme im Vertrieb sind hoch flexibel: Neue Ziele, die vom Markt auf das Unternehmen...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Leistungsgerechte Außendienstvergütung
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Vergütungssysteme im Vertrieb, die die Tatsache zu wenig berücksichtigen, dass Vertriebsgebiete...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
So müssen sich die Vergütungssysteme im Vertrieb an neue Arbeitswelten anpassen
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Neue Begriffe wie OKR, Agilität des Unternehmens, New Work, New Pay zeigen, dass in Bezug auf die...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts
Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts Variable Vergütung im Vertrieb hat erwiesenermaßen großen Einfluss auf die Leistung der Verkäufer. Fehler, die dabei passieren, können die Wirkung der Vergütung aber komplett zunichtemachen. Was ist zu beachten?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Um eine wirklich wirkungsvolle variable Vergütung im Vertrieb zu installieren, braucht es die Beachtung...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Vertriebsvergütung als Teamlösung?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Sind in der Vertriebsvergütung Teamvergütungen den Individualvergütungen überlegen?...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Vertriebsvergütung: 10 wichtige Tipps
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Der Artikel vermittelt 10 wichtige Tipps, um Vergütung im Vertrieb wirkungsvoll zu strukturieren: 1....
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 4