Zum alten Eisen?

Warum Hersteller mit ihren gebrauchten Maschinen handeln sollten

Autor: Dipl.-Ing. Matthias Fitzner

Nur wenige Maschinenhersteller haben in ihr Produktportfolio auch den Handel mit gebrauchten Maschinen...

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Wichtig im IT-Vertrieb: Soziale Kompetenz

Autor: Franziska Brandt-Biesler

Von Ausnahmen abgesehen, setzen die meisten IT-Unternehmen bei ihren Vertriebsmitarbeitern vor allem auf...

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Verkaufsgespräch: Der Kunde steht im Mittelpunkt

...und nicht das Produkt

Autor: Franziska Brandt-Biesler

Verkäufer verstehen nicht gut genug, was ihre Kunden wirklich wollen. Das ergab eine Studie der...

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Ausschreibungen in Rumänien

Aufträge für deutsche Firmen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Jürgen Raizner

Rumänische Institutionen vergeben jährlich Aufträge in Milliardenhöhe. Die Mittel...

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Die Risiken der kritischen Kundenanforderungen und deren Minimierung während der Angebotphase

ein Handbuch für Automotive Lieferanten

Autor: Dr. Mauro Ambrosi

Im Rahmen dieses Seminars werden die häufigen Forderungen der Automobilhersteller erarbeitet und die...

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Mitbewerber aus dem Boot drängen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Anbieter von Investitionsgütern und Industriedienstleister haben oft nur eine überschaubare Zahl...

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Wie Sie in Gruppen leichter verhandeln

Schwierige Gespräche erfolgreich führen

Autor: Franziska Brandt-Biesler

Bei grösseren Entscheidungen sind Verhandlungen in grösserer Runde gang und gäbe. Wenn Sie...

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Investitionsgüter verkaufen

Überzeugen im Investitionsgütervertrieb

Autor: Franziska Brandt-Biesler

Mit diesen Strategien überzeugen Sie die wichtigen Entscheider  Viele Verkäufer im...

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Gute Analysefunktionen sind noch Mangelware

Systeme auf dem Prüfstand

Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Klaus Eichhorn

Gute Analysefunktionen sind noch Mangelware Systeme auf dem Prüfstand CRM-Software ist...

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Licht und Schatten

CRM in der Industrie: Vorteile werden nur zaghaft genutzt

Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Klaus Eichhorn

CRM in der Industrie: Licht und Schatten Der Markt konsolidiert sich und die Vorteile von CRM werden...

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