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Warum Hersteller mit ihren gebrauchten Maschinen handeln sollten
Autor: Dipl.-Ing. Matthias Fitzner
Nur wenige Maschinenhersteller haben in ihr Produktportfolio auch den Handel mit gebrauchten Maschinen...
Beitrag: 2011
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Wichtig im IT-Vertrieb: Soziale Kompetenz
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Von Ausnahmen abgesehen, setzen die meisten IT-Unternehmen bei ihren Vertriebsmitarbeitern vor allem auf...
Beitrag: 2010
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Verkaufsgespräch: Der Kunde steht im Mittelpunkt
...und nicht das Produkt
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Verkäufer verstehen nicht gut genug, was ihre Kunden wirklich wollen. Das ergab eine Studie der...
Beitrag: 2009
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Aufträge für deutsche Firmen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Jürgen Raizner
Rumänische Institutionen vergeben jährlich Aufträge in Milliardenhöhe. Die Mittel...
Beitrag: 2009
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Die Risiken der kritischen Kundenanforderungen und deren Minimierung während der Angebotphase
ein Handbuch für Automotive Lieferanten
Autor: Dr. Mauro Ambrosi
Im Rahmen dieses Seminars werden die häufigen Forderungen der Automobilhersteller erarbeitet und die...
Beitrag: 2009
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Mitbewerber aus dem Boot drängen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Anbieter von Investitionsgütern und Industriedienstleister haben oft nur eine überschaubare Zahl...
Beitrag: 2009
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Wie Sie in Gruppen leichter verhandeln
Schwierige Gespräche erfolgreich führen
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Bei grösseren Entscheidungen sind Verhandlungen in grösserer Runde gang und gäbe. Wenn Sie...
Beitrag: 2009
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Überzeugen im Investitionsgütervertrieb
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Mit diesen Strategien überzeugen Sie die wichtigen Entscheider Viele Verkäufer im...
Beitrag: 2008
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Gute Analysefunktionen sind noch Mangelware
Systeme auf dem Prüfstand
Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Klaus Eichhorn
Gute Analysefunktionen sind noch Mangelware Systeme auf dem Prüfstand CRM-Software ist...
Beitrag: 2007
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