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eBook: Wie Sie Ihre Abschlussquote erhöhen
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Ein Verkaufsgesprächs ist dann ideal gelaufen, wenn der Kunde am Ende von sich aus sagt, dass er...
Beitrag: 2011
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Ich brauche es nicht. Ich will es!
Ich brauche es nicht. Ich will es! Wann haben Sie das letzte Mal etwas gekauft, weil Sie dadacht haben,...
Beitrag: 2010
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Verkaufstipps
Autor: Thomas Burzler
Umsatzchancen am PoS Wie Händler mit Services im Shop Geld verdienen können – Warum viele...
Beitrag: 2010
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"V wie verkaufen" - Es kann so einfach sein
Es kann so einfach sein
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Iris Skowronek
"V wie verkaufen" - Es kann so einfach sein (Auszug aus dem Presseartikel)...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 1): Wie Kauflust entsteht und das Kunden-Ja leicht zu erreichen ist
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Inzwischen ist allseits bekannt: Den ‚Homo oeconomicus‘ gibt es nicht. Jede Kaufentscheidung,...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 2): Rabatte oder gute Gefühle?
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Wenn ein Unternehmen nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, wenn seine Produkte austauschbar...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 3): Angst ist der größte Erfolgskiller
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Angst kommt in vielen Schattierungen daher. Sie kann eine freundliche Warnerin sein, die uns schützt....
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 4): Unser Hirn liebt das Happy End
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Unser Hirn liebt freundliche Gesichter und bevorzugt positive Beziehungen. Und es will das Happy End. Das...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 5): Oxytocin: Botenstoff für Verbundenheit
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Verbundenheit entsteht durch Zuneigung (im wahrsten Sinne des Wortes) und durch gemeinsames Handeln mit...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 6): Emotionen sind ansteckend
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Verkäufer müssen begeistert sein - und an ihren Erfolg felsenfest glauben. Positive Gedanken...
Beitrag: 2010
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