Provision auf Deckungsbeitrag zahlen

Verkaufsverhalten und Produktempfehlung im Vertrieb steuern

Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz

Unternehmen können Vergütung der Vertriebsleistung abhängig vom einzelnen Umsatz sowie...

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Provisionskontrolle für Makler und Finanzdienstleister

Wie sind Provisionserwartung und Provisionsanspruch laufend zu kontrollieren?

Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz

Makler und Vermittler möchten die Höhe der zu erwartenden Provision laufend kontrollieren. Die...

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Internationalisiertes CRM und Vertriebssteuerung von FABIS für globale Märkte

Sprachunabhängiges System für internationalen Einsatz

Autor: Nicola Strätz

Das sprachunabhängige CRM System von FABIS ist für den internationalen Einsatz in globalen...

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Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Obwohl über 90 % aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland variabel, d.h. leistungsbezogen...

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Vergütungssysteme im Vertrieb

Das bringt Erfolg

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Immer mehr Unternehmen erkennen, dass leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb als...

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Attraktiv als Arbeitgeber für Ingenieure

Vorträge im Opel Forum Rüsselsheim

Attraktiv als Arbeitgeber zu sein wird insbesondere in den Ingenieurberufen immer wichtiger. Daher setzt...

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Mehr Beteiligung erwünscht

Autor: Dipl.-Volksw. Stefan Fritz

Der Beitrag stellt die Möglichkeiten dar, wie Mitarbeiter am Unternehmen beteiligt werden...

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Wenn Leistung sich lohnen soll, Teil 2

Neue Seite 1 Im ersten Teil haben Sie Modelle ohne und mit konventioneller...

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Wenn Leistung sich lohnen soll, Teil 1

Neue Seite 1 Was in Ländern des angloamerikanischen Sprachraums bereits üblich...

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